5 conseils pour obtenir plus de leads en parlant

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Beaucoup de gens rêvent d’être un orateur recherché et très bien payé (certaines personnes se mouillent aussi à l’idée de cela). Mais dans cet environnement marketing basé sur l’éducation, nous nous trouvons aujourd’hui, parler pour des prospects peut être le meilleur approche jamais.

Se lever devant un groupe de prospects très ciblés et intéressés et démontrer pendant environ 45 minutes que vous n'êtes pas seulement un gars très sympathique, vous en savez beaucoup sur quelque chose dont ils ont besoin, c'est la forme la plus efficace du jour. la génération et la conversion de prospects tout en un.

Oubliez donc la carrière d’orateur rémunéré et commencez à parler pour obtenir des pistes. Supposons que vous vendiez un package de conception Web de 4 000 USD, assez standard. Est-ce que vous feriez mieux de facturer 2 500 $ à un groupe de sponsors pour partager votre talent ou de parler gratuitement et de repartir avec 20 prospects prometteurs qui finiront par se convertir en 6 missions de conception immédiates? (Je ferai le calcul - 24 000 USD) Toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité, peut tirer parti de cette approche.

Voici 5 conseils à garder à l’esprit pour que votre carrière de franc-parler soit rentable.

1) être référé

Vous pouvez créer vos propres ateliers, mais l’une de mes stratégies préférées est d’approcher deux groupes potentiels et de leur proposer de présenter des informations intéressantes à leurs clients et à leurs réseaux. La clé ici est que vous avez un sujet très chaud et considéré comme très précieux. Ce n’est pas une présentation de vente, c’est un outil d’éducation et de création de valeur. Contactez vos deux partenaires avec l’idée que vous présenterez un bon sujet, le proposeront à leurs clients et qu’ils auront la possibilité de faire de la promotion croisée entre les participants dans le cadre de la transaction. Vous êtes simplement référé comme expert. (Chaque fois que vous faites cela, vous serez invité à prendre la parole lors d'un événement auquel un des participants participe également.)

2) Faire un marché avec le sponsor

Vous êtes un orateur très prisé, disposé à renoncer à vos frais uniquement s’il vous permet de révéler élégamment qu’il existe un moyen pour les participants d’acquérir vos produits et services et que vous offrirez également des services gratuits en échange des coordonnées de ceux intéressés par les trucs gratuits. Faites savoir que vous n'avez pas l'intention de vendre, mais simplement d'informer. Cette approche augmente la valeur de votre présentation et vous apporte ce dont vous avez besoin en tant qu'opportunité de génération de leads. Cela peut être un facteur décisif pour vous ou le sponsor. Si vous faites trop de promotion, ne vous attendez pas à recevoir une réponse, s’ils ne vous permettent pas d’acquérir des prospects, ne vous inquiétez pas.

3) Eduquer comme un fou

N'ayez pas peur de révéler tous vos secrets. Certaines personnes suggèrent que vous devriez simplement leur dire ce dont elles ont besoin, mais pas comment le faire. Je ne suis pas d'accord Si vous leur dites comment, certains peuvent penser qu'ils peuvent le faire eux-mêmes, mais ceux qui veulent vraiment ce que vous avez vont comprendre grâce à vos détails spécifiques, à vos procédures et aux exemples que vous possédez effectivement les connaissances et les outils pour les aider à obtenir ce Ils veulent. Éduquez et vous n'aurez pas à vendre!

4) Recueillir ces adresses

Dans certains cas, les gens se précipiteront vers vous après une présentation qui inciteront à la réflexion et demanderont comment ils peuvent acheter, mais dans le cas contraire, assurez-vous de donner à tous les participants une raison valable de partager leurs coordonnées afin de les suivre. -up. Vous pouvez leur proposer les diapositives de votre présentation, un guide de ressources gratuit relatif à votre sujet ou un rapport plus détaillé basé sur le sujet, en échange de cartes de visite. Si vous n’avez pas planifié cela à l’avance, vous constaterez que vous n’aurez pas une seconde chance d’impressionner ces gens. Bien sûr, j'espère qu'il va sans dire que vous devriez également avoir un processus de suivi. Rédigez une note manuscrite, ajoutez-la à une campagne pré-écrite de messagerie par e-mail sur le sujet ou appelez-la après l'événement pour mesurer son engagement.

5) simple appel à l'action

Quand j’ai commencé à parler de la manière que j’ai décrite ici, j’éveillais mon cœur, soucieux de ne pas vendre, puis m’arrivais à la fin. Il se passait un moment embarrassant lorsque je savais que les gens voulaient acheter quelque chose, mais j’ai n'a pas eu d'offre. Bien, j’ai vite compris que cela ne nous servait pas très bien. Si vous fournissez des informations de qualité et une feuille de route claire pour résoudre les problèmes de vos interlocuteurs, vous les trouverez souvent en train de vous demander de révéler comment ils pourraient passer à l’étape suivante. Mais voici la clé - dans cet environnement, ils veulent un accord pour agir maintenant. Ce ne sont pas tous les auditeurs ni tous les orateurs qui présenteront cette opportunité, mais j’ai constaté que lors d’une séance en studio où la parole était libre, où j’ai été autorisé à présenter mes produits et services, cette approche en trois étapes a été bien accueillie. 

a) Dites à votre public dès le départ que vous allez lui donner une excellente information et dites-lui à la fin de ce que vous faites

b) à peu près à mi-parcours, une fois que vous avez créé un climat de confiance, prenez une minute pour révéler, par exemple, un atelier ou un programme payant que vous avez organisé, dites-leur le prix et continuez.

c) à la fin, répondez aux questions, faites des offres gratuites et, presque après coup, acceptez de les laisser également accompagner un ami de l'événement que vous avez mentionné au même prix s'ils s'inscrivent aujourd'hui. (Vous venez de créer l'événement à moitié prix dans leur esprit, de le transformer en un recruteur et de donner à votre participant potentiel un outil précieux à offrir à un ami ou à un collègue). motivé par ce changement d’événements. N’hésitez pas à vendre cela, il suffit de le dire et de laisser les gens faire le calcul. Ne risquez pas de corrompre votre merveilleuse information par un argumentaire de vente, mais ne laissez pas ceux qui veulent acheter sans option non plus.

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