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L'emailing est-il mort ou il y t-il de nouvelles utilisations pour de vieilles tactiques?

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La première moitié du titre de cet article est une question que je me pose assez fréquemment ces jours-ci. Vous pouvez changer le sujet en courriers électroniques, en réseaux ou en communiqués de presse, mais il en découle toujours que certaines tactiques de marketing établies depuis longtemps ont été remplacées par Twitter ou Facebook.

Ma réponse est toujours la même - rien n’est mort - mais la façon dont nous les utilisons a changé.

Mon point de vue est que si vous établissez une stratégie marketing forte, une stratégie qui vous aide à créer un climat de confiance et que vous comprenez parfaitement le comportement et les objectifs de votre client idéal, vous pouvez utiliser presque toutes les tactiques pour développer votre entreprise.

En fait, certaines des approches hors ligne les plus «traditionnelles» n'ont jamais été aussi efficaces lorsqu'elles sont fusionnées avec la technologie et les nouvelles approches en ligne.

Au fil des années, le numérique a fondamentalement modifié l'environnement de communication avec la clientèle et a incité nombre d'entre elles à renoncer aux outils de diffusion traditionnels.

Mais les spécialistes du marketing avisés découvrent de nouvelles façons d’utiliser des outils plus conformes aux pratiques de marketing entrant et exploitent les avancées technologiques pour rendre une tactique comme le publipostage direct encore plus efficace.

Je reviens encore une fois, comme je le fais souvent, à ma définition du marketing - trouver quelqu'un qui a besoin de savoir, vous aimer et vous faire confiance - si vous pouvez trouver un moyen d'utiliser une tactique pour le faire, alors qu'aucune tactique n'est morte ou même hors limites.

Même le Twitter DM automatique souvent critiqué est un jeu juste si vous pouvez trouver un moyen de l’utiliser pour renforcer la confiance - le fait est que peu de gens peuvent le faire, mais je pense qu’il n’ya pas de règles établies ni de tactique magique dans ce jeu.

Voici quelques exemples de nouvelles utilisations pour des tactiques anciennes:

Utilisez l'impression de données variables sur l'impression à la demande pour créer des envois de publipostage hautement personnalisés avec des images, des récits et des appels à l'action uniques basés sur votre base de données clients. La technologie est là pour le faire en petites quantités avec des centaines de variations.

Utilisez la technologie pour produire des cartes postales invitant chaque destinataire à une page de renvoi personnelle contenant des informations adaptées à ses centres d'intérêt et avertissant une équipe de vente d'initier un autre contact.

Utilisez les publicités traditionnelles diffusées et imprimées pour inciter les prospects à visionner une série de vidéos en ligne gratuites qui éduquent, divertissent et informent - et renforcent le savoir, l’amour et la confiance.

Pour atteindre les marchés et créer un engouement pour nos produits et services, il faut toujours une approche intégrée - cela ne changera jamais, mais avant de laisser tomber un moyen éprouvé de joindre vos prospects, réfléchissez à la manière dont vous pourriez l'utiliser pour créer un climat de confiance au lieu de déplacer un produit.

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